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    让小乔智跑估值3亿的设计稿长啥样?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:唐菲
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        创业十年的潘忠剑,把这十年的成败得失,凝聚在了一个跑步机产品上。

    让小乔智跑估值3亿的设计稿长啥样?

        “体育健康是个前所未有的大风口。”今年1月,当“小乔智跑”作为黑马金融战略发布会现场唯一路演项目亮相时,黑马金融CEO陈永进给予了这样的评价,“我在两年前就非常关注大健康产业,小乔的商业模式和产品实力值得肯定”。那次公开路演,给“小乔智跑”带来了破千万的融资额,领投方是黑马金融、牛投和维度资本。

        十年创业路 “all in”是关键

    让小乔智跑估值3亿的设计稿长啥样?
     
      和许多浙商家庭出身的青年一样,潘忠剑从大学就开始了创业。他在北京做过图文广告,在义乌做过进出口贸易,还试水过电视购物。2010年回到温州后,开始帮助当地的皮鞋、皮具、电器等传统企业开拓电商业务。对商机天然敏锐的潘忠剑磨练了自己的商业方法论。他不满足于小打小闹的生意,把目光转向了集团军作战的自营电商与外贸。
      
      回忆起那时的创业经历,潘忠剑认为自己一直在做“保姆/服务员式”的生意,不是在寻找货源,就是在寻找服务渠道。他觉得,如果没有一个自己的品牌,谈不上是在“做企业”。
      
      2013年,潘忠剑开始打造自己的电商品牌,仍从他擅长的代理销售起步,逐步向上游拓展。2014年,潘忠剑扩张很快,全年销售额高达一个亿,他甚至瞄准了“2015年销售额破五亿”的目标。但现实很快给了一直顺风顺水的潘忠剑一记反击,2015年初,他的京东POP店因产品抽检不合格被关店,由此产生的连锁反应让他的公司资金链濒临断裂。
      
      痛定思痛,潘忠剑很快调整了想法。他想清楚了两件事:一是一定要做技术创新而不仅仅是在上游做OEM;二是要有自己的产品,而不仅仅是一个中间商。
      
      2015年2月,潘忠剑的小乔智能跑步机低调立项。他坚信,这次全新的创业历程将会改变一切。从小商品生意、到专业电商,继而到现在的技术与产品创业,潘忠剑认为自己的优点是每一段经历他都会All in,拼上一切的可能去达成更宏大的目标。由于执着地坚持做“有创新优势的产品”,2015年下半年,潘忠剑几乎一个月报废一套模具。跑步机的形象设计,功能设置,跑步踏板的倾斜度、长度、选用材质等等,潘忠剑都要经历一轮轮反复对比、论证。All in的状态让他有些疯魔。直到去年年底,产品亮相,资本热捧。经过多次升级迭代的“小乔智能跑步机”终于迎来了市场首秀,7月15日正式上线淘宝众筹。
      
      “消费升级+运动健康”大风口应该怎么玩?
      
      潘忠剑十年创业路磨练了他敏锐的商业眼光和独到的方法论。他在跑步机产品的定义和市场定位上,独具慧眼地找到了一个巨大的价值洼地——面向女性市场的家用跑步机。
      
      跑步运动在大的消费升级商业环境下,已经被诸多企业肯定过,搜狐CEO张朝阳甚至走上央视呼吁全民跑步,创业圈中也诞生了类似“小米手环”这样的独角兽级别的创业公司。
      
      潘忠剑对跑步背后的运动健康市场,有自己不同的思考。他考虑到了两个因素,一方面是许多大城市的空气环境状况未必完全适合户外运动。此前曾有环境专家建议“晨练空气不佳,不如傍晚锻炼。”而这个说法又引出了潘忠剑关注的第二个因素:夜跑对女性用户来说,并不是那么安全。
      
      “其实市场的痛点都是这样,看上去能做的都有人做了,但真正深挖下去,其实答案异常简单。”潘忠剑说,“没有什么比在家里跑步锻炼,更舒适、自然、安全的了。”潘忠剑认为,这是许多女性运动者的需求痛点——她们需要一个甚至一系列足够轻便好用的家庭健身器械。
      
      而有趣的是,潘忠剑找过来自淘宝魔方的数据,数据显示每十个购买跑步机的买家中就有7到8个为女性,70.87%的跑步机使用者也为女性用户。这么清晰的一个价值洼地居然没有人愿意耕耘?
      
      积攒了十年的商业修炼的潘忠剑,终于找到了一个可以一鸣惊人的大风口:“让女性意识到跑步可以让她更健康、更美丽,在家里跑步会更舒适、更安全。这几乎不需要过多的市场教育成本。”
      
      潘忠剑希望能通过“小乔智能跑步机”独特的体验,让用户在家就能跑步并且爱上跑步。小乔智跑也能实现多人联机、场景模拟、数据监测、专业指导、在线教练等功能,还能通过联网互动,建立运动分享社区。“以跑步机为核心打造运动护理休闲减压的产品生态圈,通过与用户的良性互动做到国内家用健身器材首选品牌。”这是潘忠剑对“小乔体育”未来的展望。
      
      “小乔智跑希望成为跑步机中的小米。”

    让小乔智跑估值3亿的设计稿长啥样?

        找准了定位,潘忠剑选择了最颠覆的玩法:集智能、小巧、便携、可折叠于一身的34公斤级家用跑步机,淘宝众筹惊爆价仅为999元。“美国的爱康,欧洲的BH,台湾的乔山,甚至国内的舒华,这些品牌跑步机价格都很高,大多五千到两万不等。当然,也有低价供应链体系存在,但产品品质不一定能达到消费者预期。”潘忠剑打算以这样的高性价比去挑战动辄数万元、重达百余公斤的进口跑步机。
      
      潘忠剑为了打造心目中那台理想的跑步机,把团队“折磨”到了极致。他的合作伙伴更是用了“史无前例”这个词来称赞。按潘忠剑的产品定义要求,“小乔智能跑步机”不但要颜值高,还要小巧轻便。使用时不需要占用太多空间,还能记录锻炼数据,模拟跑步场景;不用时还能收起来腾出空间——这些要求都在7月15日即将上线淘宝众筹的“小乔智跑”身上得到完美呈现。
      
      潘忠剑想做“跑步机中的小米”,给用户超预期一倍的体验,却只需要支付远低于预期的价格。他想在这个足够大却又被低估的市场上,杀出一个响当当的国有跑步机品牌来。维度资本董事长厉汉华也认为,“着手当下,着眼未来”的“小乔智跑”想成为“智能跑步机中的小米”的梦想是很有可能实现的。
      
      三年不鸣 一鸣惊人
      

    让小乔智跑估值3亿的设计稿长啥样?

      早在2014年,潘忠剑在自己的电商项目上就大胆地尝试了低价爆款模式,对如何打透供应链、快速覆盖市场等执行细节早已了然于胸。百舸争流,这次考验的,是潘忠剑在更复杂激烈的大市场中如何掌舵运筹,未雨绸缪。
      
      在小乔智能跑步机正式发布之前,潘忠剑在上海开设了一家线下体验店。他做了一个集体育用品、按摩器械和休闲美食于一体的体验中心,不仅有趣,也暗含了潘忠剑对日后商业运营的创新设想。潘忠剑还掌握着了温州这个拥有巨大转型能量的供应链基地,他对互联网以及智能家电未来的布局,得到了老家产业的呼应与支持。
      
      潘忠剑十年的创业路,成败得失中的所得所想,最终都在“小乔智跑”中all in。而爆发的节点,可能就在7月15日的淘宝众筹。
      
      众筹链接:https://izhongchou.taobao.com/dreamdetail.htm?spm=a215p.1472805.0.0.H5Qzxu&id=10089148

    health.zol.com.cn true http://health.zol.com.cn/593/5936289.html report 5231 创业十年的潘忠剑,把这十年的成败得失,凝聚在了一个跑步机产品上。“体育健康是个前所未有的大风口。”今年1月,当“小乔智跑”作为黑马金融战略发布会现场唯一路演项目亮相时,黑马金融CEO陈永进给予了这样的评价,“我在两年前就非常关注大健康产业,小乔的商业模式...
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